七年后,刘莹突然参透了一个道理,原来自己一直“三缺一”啊。之前努力了那么多年,较劲了那么多年,其实自己劲儿使错了……哎。
1999年的一天,广西南宁市良和村,刘莹被40多个手持棍棒的村民围了起来。刘莹也毫不示弱,一个女人手叉着腰站在人堆里,扯着嗓子吵…。
刘莹曾是南宁市一家生产资料公司的经理,丈夫从事建筑生意,一年有五六十万元的收入。全家住在南宁市繁华地区的一栋别墅里。1999年刘莹下了岗,丈夫让她当全职太太,但是呢,刘莹不干。
“有手有脚能够养活自己,钱和存折在我手上,所以我要投资什么的话,如果说意见分歧的话,那我就不管你三七二十一了。”。
可是,开工的第二天,村里40多个人拿着棍棒气势汹汹地冲进工地,扬言要痛打推土机司机。司机吓得不敢说话,刘莹冲上前去,叉着腰,说出了一句“大哥”经典语录。
原来前一天晚上推土机收工时,因为天色暗司机没看清,无意中把这块地里的一个坟给铲平了,那家亲属听说后纠集了40多个人过来,要求刘莹给3万元赔偿费。
刘莹一听气坏了,她刚到农村不了解当地风俗,觉得村民是故意来讹她钱的,如果答应了,以后自己这个外地人就更要被村民欺负了。面对40多个手拿棍棒的村民,刘莹一点也不怯场,她只身冲上前去,扯着大嗓门就吵开了。
刘莹的架势,把村民们吓了一跳。他们实在没想到一个城里女人会这么泼辣,看到吵架吵不过,他们只好妥协,按刘莹说的拿1000元赔偿费了事。
有的来搬她的西瓜,有的直接搞破坏。20亩西瓜被破坏得所剩无几,刘莹气得七窍生烟,她在地的四周种了围园刺想阻止别人进来,这样的做法更让村民看不惯,几天后围园刺就被村民砍掉了不少。
可结果是,刘莹越是要让人知道自己不好欺负,她就越被人反感。打那以后,虽没人敢再来搞破坏了,但村民见她都躲着走,也没人再搭理她了。甚至,有的被刘莹凶过的人,都不希望她成功了。
刘莹窝着一肚子气,非要干出个样子给村民看。她补种了围园刺,而且越种越密,而这堵带刺的墙把她和村民彻底隔绝了起来。
刘莹和酒店达成了供货意向,她投资40万元建起了野猪养殖场,当时刘莹养了200头野猪,每天需要甘蔗叶子400公斤。
在当地,农户家家都种有甘蔗,有牛的人家用甘蔗叶子喂牛,大部分农户没用处就烧掉了,根本不值钱。可是刘莹喂野猪要用甘蔗叶子时,出钱去收都没人愿意给她。
因为之前和村民关系紧张,刘莹出钱都买不到甘蔗叶子,看到她急得团团转,村民没人同情,反而幸灾乐祸。
进村收购甘蔗叶子,忙活了几天两手空空,还被村民冷嘲热讽,刘莹又气又急,真想坐在地上大哭一场。
刘莹只好舍近求远,到10公里外的其它村庄四处去找甘蔗叶子,村民不愿给她干活找不到人帮忙,她只能自己上阵,每天早出晚归往返奔波,回去后累得腰都直不起来。
到2001年7月,刘莹的第一批200头商品野猪出栏,肉质达标顺利被南宁市的酒店收走,虽然卖到了20万元,但这20万元赚得有多辛苦刘莹自己最清楚。
刘莹想扩建野猪场增加养殖规模,但是担心青饲料短缺会有问题,工人也不够用,一直没敢增加投资。到2006年刘莹的野猪年出栏量只有600头,加上龙眼树一年收入80万元,她一直都为甘蔗叶子发愁,此时突然一个村民主动给刘莹送了一车自家甘蔗叶子。
就是这件再小不过的事情,让刘莹很意外也很感动。一直以来与村民冲突不断关系紧张,她没想到竟然还会有人主动帮助自己。
从送甘蔗叶子这件事上,刘莹看到了村民善良的一面,也开始反思创业以来的遭遇,虽然当时她一年能赚80万元,但却是身心俱疲,原来,单枪匹马闯天下是行不通的。
刘莹开始转变了,以前她从不到村里走动,后来时不时进村和村民拉拉家常,有人家里缺钱急用她主动借钱,她还多次捐款帮助学校修缮校舍和操场。交往增多后村民逐渐了解到,刘莹其实是个刀子嘴豆腐心的女人。
关系缓和了,村民开始免费给刘莹提供甘蔗叶子,有的人还要到她养殖场当工人。2008年刘莹的野猪场扩建起来,养殖量增加到2500头。刘莹对村民心存感 激,想通过公司加农户的方式带动村民一起养野猪,由她提供种猪并回收销售,帮村民致富也壮大自己的事业。
在当地不少村民都种有龙眼树,因为不懂管理技术以前产量很低,刘莹主动上门向村民传授技术,跟着她学习后,村民的龙眼树结果情况明显改善。
赢得了村民的理解和信任,慢慢地,大家都跟着刘莹按标准养起了野猪,2009年刘莹在当地发展了20多个养殖户,野猪年出栏量达到5000头。
和村民关系融洽了,事业干起来也更顺了,2009年刘莹又种下了200多亩火龙果,加上龙眼树和野猪养殖,一年销售收入达到500万元,是2年前的6倍。
现在,刘莹有种养培训示范基地300亩;还在武鸣、贵港等地建有火龙果种植基地,火龙果种植总面积达到2000亩,年产量逾千万斤。2020年营业收入达800多万元,直接带动农民工100多人,间接带动当地临时工300多人就业。
特别是从2012年开始,刘莹开始依托火龙果种植、生态野猪、蛇类的养殖。以产业带动农民脱贫致富,让农户加入到的公司产业链,以股份占比分成形式与农民合作。分成机制,让刘莹与农户建立一种共生的互赖关系,开创了一条双赢的合作道路。